Главная задача санаториев для развития- научиться концентрироваться на имеющем медицинском фокусе. Его надо выделить, «упаковывать», постоянно развивать и продвигать.
Поразительно, такие простые, казалось бы, вещи никак не приживутся в санаторно-курортной среде. Застряв между «отдыхом» и «лечением», в своей «многопрофильности» санатории сами, своими руками не дают расцвести во всей красе своему главному конкурентному преимуществу- медицине. И приходится им изобретать какие то новые программы, выходить на новые регионы, хаотично приобретать новое оборудование, но прилагаемые усилия чаще всего не приводят к значительному росту выручки. А нередко и даже ухудшают ситуацию
Сегодня, когда у санаториев резко уменьшилось количество имеющихся ресурсов, этот навык встаёт во главу угла. Умение сконцентрироваться на том главном, что санаторий уже многие годы делает лучше всего, становится шансом для выживания и развития. Ведь вывод на рынок любой новой программы, выход на любой новый регион требует денег и времени, которых у многих предприятий просто нет.
А ведь выделить медицинский фокус очень просто- посмотреть медицинский отчет за прошлый год, по какой нозологии приезжало больше всего гостей. У подавляющего большинства санаториев есть одна основная нозология, которая дает 40-80% пациентов и 2-3 дополнительных, дающих также значительную долю потока. Это и есть мед.фокус санатория, который должен лечь в основу развития продвижения. Остается лишь её разработать стратегию, и у санатория появляется вектор для развития. Санаторий становится понятен для гораздо более широкой аудитории. Клиенты и общественность начинают осознавать значимость и эффективность его медицины.
К сожалению, навыком «упаковки» и продвижения медицины санаториев владеют очень мало специалистов и компаний. Мало кто понимает, что такое санаторно-курортная медицина. Традиционно считается, что это «процедурки» на которые люди ходят на отдыхе. Но это совсем не так. Гораздо проще продвигать отдых, развлечения в санатории, что обычно и происходит- продвигаются «процедурки» и мероприятия санатория. Тем самым убивается КЛЮЧЕВОЙ смысл услуг санаториев- эффективность лечения. То, ради чего люди приезжают сюда много, иногда 10-20 и более раз.
Наше маркетинговое агентство санаториев «Виват Здоровье» специализируется как раз на продвижении санаторно-курортной медицины. Мы собрали команду людей, влюбленных в свое дело, и считающих своим долгом помочь санкуру получить то признание, которое он действительно заслуживает. И хочу отметить, что разработку любой стратегии продвижения мы начинаем с формулирования медицинских фокусов. Это позволяет сделать достойную огранку услугам санатория, расширить аудиторию за счет тех, кто ищет способ решения своих проблем со здоровьем. И когда мы находим понимание со стороны руководства санатория, то успех проектов действительно впечатляющий- уже много раз мы добивались удвоения выручки санаториев за 2 года.
Я это пишу не в целях прорекламировать наше агентство, а в качестве аргумента к тому, чтобы руководители санаториев не искали журавля в небе, а поняли, что их «волшебная таблетка» уже у них есть. Она лишь требует профессиональной «упаковки» и продвижения. Именно имеющийся медицинский фокус требует постоянного развития, внедрения новых технологий и методик. И тогда санатории станут действительно признанными медицинскими учреждениями, в которых помимо всего прочего создана территория идеального лечения.
Наши контакты:
+79104694233
